2019.01.09
<心理学> 心理的リアクタンス

 反発効果ともいう。

 さほど欲しくはないものでも、「残り〇個しかありませんよ」といわれたら急に欲しくなって買ってしまう。
 人は手に入らないものを魅力的に感じる。
 しつこく迫られると逃げたくなり、つれなくされると追いかけたくなる。
 「来るものを拒まず、去るものを追わず」はそれを戒めるための格言である。

参考図書;樺旦純:トリックの心理学:三笠書房,1996.

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